金牛奋蹄硕果累累，瑞虎腾跃喜事连连！ 近日,继12月20日昌河汽车年销量提前突破15万辆销售任务报捷后，江西昌河汽车又传来喜讯，其自主研发生产的、上市仅三个半月的第三代“精品化”微客——“鸿运版”福瑞达，已于12月底一举突破10000台销量大关，迈入月销万辆超级微车行列。

福瑞达鸿运版

巧借政策细分市场     准确定位强抓品质

2009年，“购置税减半”、“汽车下乡”等国家汽车新政的实施，给中国汽车市场带来了无限的生机和活力。以奉行“走节能路，造精品车”为品牌理念并高度关注中国农村车市的昌河汽车，自然也获益非浅。其自主研发并生产的“创富三剑客” 福瑞达微客、单双排微货系列车，以下乡主流车型的姿态，借政策的东风迅速驶进大江南北，遍布万村千乡，一度引领了农村市场。

市场是动态的，需求也是变化的。在国家新农村建设及惠农政策的持续刺激和影响下，农村市场在快速释放对微型客车的消费需求的同时，也对微车的功能性提出了更新更高的要求。“承载力更强、空间更大、装卸更方便、宜商宜家”逐渐成为新时期的消费趋势和主流。昌河汽车敏锐地捕捉到这一市场变化形势，快速反应，顺势而为，在9月份针对这一需求趋势，为农村市场量身定做地推出了全新的第三代微客——“鸿运版”福瑞达。

“鸿运版”福瑞达作为第三代微客“精品化”的代表车型，具有“动力强劲、油耗低、后地板离地高度低、内部空间大、承载力强、安全性高”等特点。其后排内部空间高度达1297mm，后排内部空间宽度达1369mm，前排座椅与尾门之间最长达2032mm,同比同类微车中载货量更大；其后地板离地高度只有560mm，新车底盘减震为5片加宽加厚钢板，这些改进不但极大地方便了装卸货，还使其载货重量高达685公斤，远高出同类微车水平；其搭载的东安动力1.0、1.1升发动机，最大功率为38.5千瓦—44千瓦，动力强劲、节能显著，百公里油耗仅为6.25-6.5L，油耗比同类微车低20%左右；其拥有高安全性的车体设计，根据力学原理设计的车体前部的碰撞吸能区，为同类车型中最长。

江西昌河汽车销售公司副总经理陈平表示，“鸿运版”福瑞达的开发理念和设计思路，堪称当今微车发展的趋势和潮流。其在为车主提供载人拉货等基本功能的同时还满足了车主对舒适性、安全性、价值感、时尚感等的多种心理需求，实为微车家族中的精品。

下沉渠道做大品牌    特色服务赢得口碑

新昌河福瑞达“鸿运版”上市仅三个半月，就以惊人的速度，出众的业绩，单品种一举突破月销售万台的关口，在昌河汽车的销售史上谱写了一段传奇。这一辉煌成绩的取得，一方面得益于国家对汽车产业的优惠政策及福瑞达鸿运版的准确市场定位，另一方面也与昌河汽车积极拓展二三级乡镇市场，大力推行“一路关怀”的品牌服务理念密不可分。

2009年，昌河汽车在有利的宏观大环境下，在白热化的市场形势面前，抢抓福瑞达是国家“汽车下乡”指定车型之一的难得机遇，第一时间配套启动了昌河汽车“共建万村千乡”中国行活动。该活动以独特新颖的市场切入点，以“创富理念下乡”的全新方式，以销售渠道下沉到村乡的大投入，首创了企业积极投身“新农村建设”的新模式。

与此同时，昌河汽车牢固树立服务营销的理念，从加强基础管理入手，积极优化售后服务体系，富有创意地提出了“一路关怀”的品牌服务理念，并针对全年不同季节，人性化地将该服务差异化地细分为“春日浓情，一路关怀”、“夏日清凉，一路关怀”、“秋日舒心，一路关怀”、“冬日温暖，一路关怀”活动，并在国内率先将服务标识和服务热线印制在新出厂的汽车前挡风玻璃，以细致的工作举措，以实际的行动，使“一路关怀”售后服务活动与昌河汽车客户一路相伴、四季随行。

事实证明，“万村千乡”渠道下沉活动及“一路关怀”售后服务活动的开展，是务实的也是富有成效的。这些活动的成功开展，不仅使昌河福瑞达系列车型以空前的速度驶入了万村千乡，也同时将昌河汽车的良好售后服务延伸到了大江南北；这些活动的成功开展，不仅在广大客户中树立了昌河汽车良好的售后服务和产品品质口碑，也同时赢得了福瑞达系列车型特别是鸿运版销量的空前增长，取得了社会效益和经济效益的双丰收。正如江西昌河汽车销售公司副总经理陈平所言，“鸿运版”福瑞达的持续旺销，并最终在上市3个半月后突破月销量万台，不是偶然事件，而是一种必然结果，是政策外力、产品品质、营销服务等内、外因共同发力和作用的结果。